一线传真 | “整村授信”这家农商行这样干！

截至6月末，累计完成创建信用村163个，评级授信4.9万户，授信金额22亿元；农户累计用信金额较年初净增2.5亿元……这是尧都农商银行交出的一份既有温度又有力度的成绩单。

这份成绩单，是尧都农商银行全体员工结合地域现状和客户特点，在一步一印的下沉调研中、在一路汗水的踏实工作中交出的“贴近实际、更接地气”看得见的精彩。

01整村授信+党建共创——“村看村、户看户、群众看党员、党员看群众”

在“整村授信”的漫漫征程上，尧都农商银行始终坚持“党建引领”之路，着眼于激发党员个体活力，以党员干部、入党积极分子为核心，将整村授信与党建共创相融合，设立党员责任区、党员先锋岗等，组织党员干部、入党积极分子深入村庄窝铺，每到一村首先与镇政府、村“两委会”沟通，与镇党委形成党建互动，与村党组织联合对农户开展授信评议和档案完善工作。

“三个精准”是尧都农商银行客户经理在整村授信过程中逐渐优化形成的“行事准则”。一是贷前调查精准。该支行发扬“背包精神”，党员带头、全员上阵，逐户到农户家中开展精准授信摸底调查，切实掌握第一手资料，对每一户农户的基本情况、财产收入情况、使用本行金融产品情况及金融服务需求等情况进行详细了解。二是评级打分精准。该行成立了由支行行长为组长的调查小组，强化对农户使用信贷资金的真实性考察，根据农户基本情况、偿债能力、资信情况、贡献度进行一户一户综合打分，确保授信工作的严肃性。三是额度测算精准。该支行组建了由行长、分管副行长、客户经理、村“两委”共同组成的授信额度评定委员会，采取听取调查岗、审查人意见，最后由评定委员会签字的方式，对每户农户进行授信额度测算。

该行与乡镇政府、村两委签署整村授信合作协议，颁发“党建共创 普惠金融”牌匾，突出属地三农金融服务的“唯一性”，对符合授信条件的农户进行张榜公布，为优质信用户进行授牌，形成“推进会+产品普及+信用宣传+现场作业”的金融服务循环。在尧都区各乡镇行政村实现授信覆盖面、信用村创建完成率及信用户评定“三个百分百”，为振兴乡村经济，扶持产业发展，注入源源不断的金融之水。

每一份农户郑重签下名字的贷款协议就像一张张致富路上的“幸福账单”，进一步扩大了整村授信工作的影响力，使党支部的战斗堡垒作用和党员干部的先锋作用得到了充分发挥，让“百姓银行”的好口碑在百姓间口口相传。

02整村授信+业务发展——“存你这，我放心！”

“刚开春，我就把去年挣得钱全存到屯里的支行了，就为了赶上尧都农商银行的‘好活动’！”指着墙角放着的一溜儿奖品，屯里镇的村民李大姐喜上眉梢。

李大姐口中的“好活动”，正是尧都农商银行开展的2022年首季开门红系列活动，该行从去年年末开始，借助“整村授信”工作发力存款营销，将服务触角延伸至每名农户家中，让村民足不出村就能享受到和“城里人”一样便捷的现代金融服务。

对于农村客户，该行通过“三抓”特色服务，做到“您没时间我上门，您有需求我在岗”，把农信人的温度传递到千家万户，极大地调动了授信户踊跃储蓄的积极性，进一步夯实存款基础。一是抓柜台服务。该行要求柜员灵活掌握营销话术和文明用语，结合区域特点，运用“土话”营销，拉近与客户间的距离，获得客户信任；二是抓一手资源。加强同“致富能人”“区域带头人”“信息联络员”的联系，随时了解储源信息，进而开展针对性营销；三是抓传统节日。该行在春节、端午等传统节日期间，密集开展农村客户回访工作，将客户分区划片，通过电话、实地、微信等联系方式，联络客户感情，奏响营销凯歌。

03整村授信+乡村振兴——“日子这就有了奔头啦！”

刘村镇比邻汾河，因“百里汾河经济带”的政策红利影响，村民的生活得到了很大改善，绿树红墙的小洋楼鳞次栉比。生活水平提高了，村民们的心思也都活泛起来，时常听到村民们议论：“老李家又在农商行贷了点款”“咱也别闲着，干点啥！”

鉴于辖内客户的特殊情况，尧都农商银行刘村支行将整村授信与解决辖区百姓诸多急难愁盼问题相结合，把“助力乡村旅游发展”作为推动村民致富的有力抓手，走出了一条金融支持乡村振兴的可持续发展之路。

该支行组织客户经理分批进村入户，下沉到村民家中，逐户与失地农户促膝交谈。通过反复推敲，该支行为失地农户确立了“餐饮住宿”为一体的农家乐项目，但在实际推广过程中，多年来以农为生的村民对于经商还是持保守态度，该支行选取部分有一定经营经验且创新能力较强的农户，从资金投放到房屋设计，从装修开业到客户引流，该支行忙前忙后，全程参与，几户农家乐正式落地并投入运营。

在“典型”带动下，该支行推广的项目得到农户们的积极响应，院落大的改造成了“学生公寓”、有经商头脑的开起了“百货店”、有厨技的开起了“便民饭店”，不仅吸引了众多客户，也为当地群众带来了较好的经济效益。截至目前，该支行共为该村84户农户投放信贷资金472万元，营销晋享e付二维码109户，为百姓“授”出了希望，“贷”来了幸福。

04整村授信+净化生态——“守信光荣，失信可耻！”

尧都农商银行将整村授信与诚信金融建设相融合，把“诚信”招牌树在农村，在推进“整村授信”工程中实施差异化授信评议，力推信用村、信用户建设，对信用户贷款优先、利率优惠、挂牌宣传，让乡亲们实实在在感受到“诚信”的重要性，进一步净化农村金融生态与信用环境，为打造诚信乡村、助推乡风文明贡献力量。

该行一手推“守信典范”，一手抓“失信典型”，严格执行“凡是一户有一人有不良征信，坚决不予以授信”，在村口醒目位置张贴诚实守信宣传公告，外加上门发放诚实守信宣传彩页，让辖区百姓明白“讲诚信光荣”。同时，与尧都区法院执行局联合开展不良贷款清收专项行动，重点对拒不履行还款义务的“赖债户”“钉子户”依法采取强制执行措施，打击不良贷款客户的侥幸心理，有力推动了化险进程。

“人民群众对美好生活的向往”不是一句空话，这是最真实的百姓声音，也是大家内心深处对幸福生活的呼喊。在这条漫漫求索的康庄大道上，尧都农商银行将且歌且行，不断创新金融产品，满足三农客户提供形式多样的金融需求，书写金融助力乡村振兴的新答卷。

来源：尧都农商银行 陈萍

编辑：多振昊

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