外星人：能量饮料的后浪来了

记者发现，2021年开年，能量饮料界又添新面孔。新锐品牌外星人Alienergy推出“外星人能量饮料”，包含马黛茶、西柚、乳酸菌与经典4种口味。

图源：外星人天猫旗舰店

2019年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元，是饮料中增速最快的细分品类之一，这让行业内知名品牌受益匪浅。巨大的蓝海也吸引着更多企业进入这一领域。不过由于新品特色不足，且过于集中“复制粘贴”，导致行业同质化竞争激烈。

前浪，要把住既得利益；后浪，想突破奔涌。业内预估，很久没有新品牌出来的能量饮料市场，随着外星人的出现，开始暗流涌动。一场饮料市场的攻防大战，可能即将到来……

前浪乏力 期待鲇鱼

1995年底，当时中国的能量饮料还处于市场空白，来自泰国的红牛饮料作为市场先入者获得了绝对优势。

26年来，伴随着“渴了、累了，就喝红牛”“你的能量，超乎你想象”等广告词，红牛饮料在中国能量饮料市场一度拥有58%的市额，巅峰期间年收入达230.7亿，是该行业内当之无愧的王者。

红牛的成功，在国内开创了一个饮料行业的全新细分市场。其凭借良好的品牌口碑与长久的市场运作，获得佳绩。

但是，自2016年开始，中泰红牛围绕商标授权到期诉讼官司，多达二十多起，至今纷争不息。在年均15%高速成长、4到5年就要翻一番的能量饮料赛道上，龙头老大却陷入了增长停滞。

图源：欧睿咨询

除此之外，几十年来，能量饮料巨头“抗疲劳”这单一功能基本上没有本质变化，已远远不能吸引新消费时代下年轻人对能量饮料的身体和心理上的各种需求，毕竟当年眼馋奇瑞QQ的小孩，现在都开上奔驰了，巨头还是仅靠一款单品在卖。

在“两只牛”争斗之时，也让很多中国企业看准了这个契机，入局600亿的能量饮料市场，希望能够夺取能量饮料“头把交椅”的殊荣。

图源：互联网

近年来，中国企业已在这一领域取得了不小的市场空间，但由于大部分企业短板明显，无论是口味、区域性单一，场景狭隘，还是重营销轻品质，品牌影响力不足。没有创新，一味地抄红牛，在跟随、在模仿，只能成为一个又一个“小红牛”。

对于很多消费者来说，“能量饮料=红牛味儿饮料”的印象非但没有消失，反而愈发显著。在这股浓浓的“红牛味儿”背后，越来越多的消费者开始希望新的口味和功能。能量饮料迫切需要一只能让市场活起来的鲶鱼。

后浪来袭 颠覆市场

复制巨头红牛，一定不是中国能量饮料的崛起之路。

随着全民健康运动的概念兴起，能量饮料越来越受到年轻消费者的关注及喜爱，人们对运动类、能量饮料和电解质饮料等有了更具体、更专业的要求。

据商业资讯公司弗若斯特·沙利文预测，到2024年，能量饮料就会超过果汁，成为中国第二大饮品（占13%）。能量饮料行业需求持续发生变化，行业竞争进入深水区。这对中国本土能量饮料企业来说，是一个好机会。

图源：农夫山泉招股说明书

外星人能量饮料作为后浪，就没有选择前辈大哥们的老路、简单地停留复制在“提神抗疲劳”这一项功能。他们创立之初就在思考自己的产品与别人的区别是什么？

答案是：打破传统，勇于创新。

创新研发升级天然配方，潜心挖掘多元消费群体，外星人正在从根本上改变着能量饮料的适用场景。他们早已意识到，要想有符合消费年轻化趋势的饮料出现，必须开发出符合新消费场景下的新产品，并需要把能量饮料的消费场景从加班、熬夜、长途驾驶等各类“疲劳”消极场景，扩展到聚会、电竞、休闲、旅行等更为积极的消费场景当中。

为此，外星人能量饮料给出了自己独一无二的定位：0糖，更提神。

一方面，外星人独家选用了马黛茶为配方基底，成为国内首款选取马黛茶作为能量基底的能量饮料产品。

作为世界三大茶之一、拉美世界的“国民饮料”，马黛茶又称巴拉圭茶，萃取自热带雨林冬青属植物伊莱克斯。它含有丰富的L-茶氨酸、绿原酸和可可碱，因此比其他茶叶更具抗氧化和提神效果，日常饮用马黛茶是当地人保持活力的奥秘，梅西是马黛茶的忠实粉丝。2018年俄罗斯世界杯比赛时，从南美空运了180公斤马黛茶来满足南美参赛国球员的需要。

这种新型提神成分的加入，替代市场上盛行的非天然提神方案，有望成为更多年轻人的健康选择。

另一方面，外星人以年轻消费者的健康诉求切入，为满足人们对水饮本身需求，还使用了0糖0激素的天然配方，不计成本地选取天然甜味物质赤藓糖醇，取代了大量添加白砂糖的提神方案，让很多人对能量饮料含糖量心存芥蒂，注重健康的年轻喝得放心。

赤藓糖醇是由葡萄糖发酵而成的天然糖醇，是代糖中口感最接近蔗糖的，但是其甜度只有蔗糖的70%，大大满足年轻人想要的凉爽感和爽口甜味。这种取代老一辈白砂糖的提神方案，还能避免血糖剧烈波动。

口味仍然是食品和饮料对消费者吸引力的首要决定因素，而且在短期内不会消失。外星人从口味上创新，打破了传统能量饮料的众口一味，除经典口味之外，还研发出马黛茶、西柚、乳酸菌等口味。外星人将“更好喝”与“更健康”结合，打破了美味与健康难以兼得的尴尬局面。

外星人的出现，对于那些注重健康、追求口感与新潮的年轻消费者来说，意味着购买能量饮料不仅仅只是单一的功能选择，健康、好喝、多口味甚至颜值均可兼得；对于能量饮料市场而言，预示出一个属于后浪的时代的到来。

展望未来 谁是王者？

去年，爆火的B站视频《后浪》中，何冰劝勉年轻人，“你所热爱的，就是你的生活。”曾经在被问及“什么样的产业能够历经风雨，却永不过时？”昔日首富宗庆给出的答案是“饮料”。

但在后浪奔涌的时代，这个问题的答案已经不再是简单的饮料二字所能体现，从能量饮料发展史变迁，我们发现，拥有健康生活价值观、能够自主研发的品牌，才会经久不衰。

今天的中国水饮已不再是坚信打破不了国外巨头水饮垄断市场的神话，在很多领域都取得了颠覆性的变化，硬是在激烈的红海市场撕出一道蓝海。现在能量饮料行业也迎来了颠覆者，这也让人们对国产品牌作为黑马实现弯道超车充满期待。

这也许就是外星人能量饮料将终极目标定为不仅仅只是单个爆品，而是搭乘着中国乃至全球能量饮品的高速成长，定性新一代能量饮料的王者所在之处。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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